Analyser la tendance des chiffres et identifier des propositions pour comprendre comment agir pour la suite

Message actuellement flou et ambigu.
Quel message envoyer ?

Chiffre d’affaires premier trimestre 2023 : 427 k€
Chiffre d’affaires premier trimestre 2024 : 494 k€
Situation nettement meilleure qu’en 2023 ; on est actuellement plutôt sur la lancée de 2022.
La marge brute suit cette tendance ainsi que la contribution.
Aucune alerte levée par Arnaud. La tendance est bonne au niveau des recettes.
Situation jugée saine au regard des recettes et des créances des entrepreneurs.

Réflexion à mener pour identifier quels indicateurs seraient représentatifs de la bonne santé de l’activité d’Optéos : nombre de CESA actifs… L’idée étant de pouvoir se projeter sur ce qu’il faudrait faire pour améliorer la situation : recruter de nouveaux CESA ?

Pistes de propositions

Veut-on que Optéos ait une stratégie de recrutement des entrepreneurs ?
Simon : J’ai utilisé cette stratégie en 2017. Mais aujourd'hui enjeu de faire rentrer des gens déjà autonomes.
Nathalie : Si on ne communique pas clairement, on peut laisser courir des sons très négatifs. Être un peu plus transparent sur ce qu’il se passe chez Optéos. Santé financière. Il y a des gens qui font des parallèles avec ce qu’il se passe à la Cie des TL, difficultés dans la contribution.
Benjamin C : Intérêt à mieux communiquer. Recruter des CA ? Je suis plutôt allergique à la croissance en général. « Pour faire du chiffre ». Plutôt faire de la qualité plutôt que de la quantité. Pour moi, faire rentrer d’autres ES veut dire faire plus d’accompagnement.
Christian : Sur un résultat positif, il peut être utile de consolider à nouveau nos fonds propres. Pour l’instant, notre image est plutôt qu’on ne cherche pas trop à recruter. Toutes les autres CAE sont en phase de recrutement intensif. Une question de survie pour elles. On a un message qui est flou actuellement. Il faut un budget et des ES qui fonctionnent bien pour pouvoir accueillir. Je constate qu’on a toujours besoin de consolider l’accompagnement. Qualiopi + bilans de compétence est un point d’appel pour de nombreux candidats à l’entrée dans Optéos. C’est bien, mais ce n’est pas des gens qui viennent dans l’idée de s’intégrer.

Repartir des scénarios de la pré-ag

Qui, où et avec qui continuer sur ce sujet ?